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Share some Cisco Specialist 810-403 exam questions and answers below.
Which are two purposes of the Cisco enablement resources and Cisco Playbooks when articulating the business value to customers? (Choose two.)
A. To provide additional information on Cisco solutions and services.
B. To help the sales force with the selling process.
C. To help the sales force develop new marketing strategies.
D. To enhance the technology experience and influence the customer.
E. To improve the proposal and provide the bill of materials to the customer.
Answer: A, B

Which option is a benefit of using the power/influence grid to manage stakeholders?
A. It helps sales professionals to present solutions in the right business or technical language and context.
B. It aligns the stakeholder audience’s goals with a good business proposition.
C. It helps move stakeholders from their current to then optimal positions
D. It ensures that the sales professional identifies the appropriate key performance indicators for outcomes.
Answer: C

Which two considerations must you take into account when communicating the business outcomes story? (Choose tow.)
A. Organize the presentation so that the message is clear and key points emerge early.
B. Use technical terminology to describe the business outcomes.
C. Know your audience and what is of interest to them.
D. Define your objectives in alignment with the sales goals.
Answer: A, C

The customer mindset across verticals is changing, ascustomers become more aware of technology solutions and their influence on the organization.
Which two options are characteristics of this new customer mindset? (Choose two)
A. The customer perspective towards technology services and solutions is the same across industry verticals
B. Customers have a greater understanding of the competitive market and of service and solution providers.
C. Customers are less loyal to a specific vendor, due to technology as a commodity and the availability of service solutions.
D. Customers expect providers to sell products and contracts.
Answer: B, C

Drag and drop the type of business case on the left to the business driver on the right.

Answer:

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